红人营销丨海外KO人推广营销策略

TouchData|小翼 | 标签:红人营销,亚马逊站外广告 | 2020-02-17 16:50:30

红人营销丨海外KO人推广营销策略

# 什么是KOL网红营销?

网红营销是许多数字营销策略之一,涉及组织和网红共同合作以推广品牌,产品,倡议或想法。这个词本身就是冰山一角。 有几种活动属于网红营销人员,例如: 赞助商、产品展示位置、推荐程序、名人代言、访客博客等

网红营销的最终目标是利用另一个实体的影响力来分享或推广您的品牌。您正在尝试创建和发布品牌内容,这些内容自然与网红的声音保持一致,并有机地融入他们的沟通渠道。

相比传统营销方式,KOL营销算得上是“物美价廉”。

社交媒体的崛起催生出的KOL,跟一线意见领袖相比虽然粉丝数量不在一个量级上,但他们在某个垂直领域对粉丝的深度影响,却也是一线意见领袖所无法企及的。

品牌也变得务实,在KOL营销运作上,开始走精细化路线。

对于很多品牌来说,与其花高昂的代言费请明星博得知名度,不如把同样的钱花在更多能带来互动、直接转化为销量的小众KOL身上,由此也催生出更多的KOL营销玩法。

# 海外网红营销现状

# 1.海外获客媒体形式

2016年以前,海外营销推广常用的模式主要有搜索广告、社交媒体广告、第三方广告、传统广告。

2017年左右,出海企业认识到海外网红营销的重要性,开始尝试将网红营销作为拓展海外市场的主要广告形式之一,部分企业围绕“海外网红”成立专业化的运作平台,帮助出海企业通过网红将品牌推广海外。

# 2.海外网红营销渠道现状

自媒体作为网红营销生长沃土,近年来在世界范围内表现强劲。2018年 8 月 数据显示,全球范围内社交媒体用户数已经超过了 50 亿。其中,Facebook 以高用户总额居首,Youtube 基于视频形式成为上升最快的自媒体平台,深受年轻用户喜爱;Instagram、Twitter 也是海外网红营销的主要渠道。

红人营销丨海外KO人推广营销策略

# 3.网红分类、分部情况

在众多社交媒体平台上,海外网红类型按照行业品类划分,大致分为美妆、美食、电影、游戏等十几个类别。但就海外网红营销而言,主要按照网红的影响力为其类型划分,主要衡量标准为其粉丝量级。

谈起网红从业者现状,主要包括经纪公司、MCN(Multi-Channel Network,即内容创作机构)以及个体网红等三种形式。其中,经纪公司形式最为流行,很多网红看似一个人在战斗,实则背后有一个团队或者一个成熟的完善平台在运作。MCN 则是大品牌或者机构常采方式,直签网红,为自身品牌持续制作内容,个体网红受网红经济公司、MCN 资本打压,往往难形成顶级流量,生存相对艰难。

# 4.网红营销形式

不同于国内网红营销形式的绚烂多姿,海外网红营销对版权、内容等细节十分看重,营销形式以短消息、图文、视频三种为主,其中视频类形式最为丰富。

具体视频广告形式,既可以根据广告主需求定制整个视频,又可以在其创作的内容中植入广告。因此视频广告也最受认可。

国外红人不同于国内红人的收费商业模式,如果找红人推广需要确认合同,和细节在交付款项,国外的红人商业模式是把流量带给你,你需要支付一定的价格,而不同于国内可以按照CPS收费。

# 了解网红的价值

当网红分享您的品牌时,您的知名度,网站流量和销售量都会增加。

但是,网红会得到什么回报呢?也许他们正在分享他们真正喜欢的内容或产品,或者正在获得报酬。

无论如何,您和网红之间需要进行价值交换。这种交换不一定总是需要金钱的,但是它必须是显而易见的并事先进行交流。

无论是赞助,免费产品,独家采访,交叉促销还是任何数量的激励措施,网红都需要获得一定的回报,以提升您的品牌。该关系还需要遵循FTC的认可指南。

网红营销不会消失,而且,如果您是试图发展新企业的企业家,那么这可能是营销品牌最有效的方法之一。实际上,据估计,网红营销人员每花费1美元,其投资回报率为6.50美元。

记住,找到最好的平台,寻找具有相关性和吸引力的受众的网红,并开始互惠互利的关系。这是网红营销的核心,也是企业家立即获得投资回报的最佳方法。

正如我们在以往的帖文中提到的,针对不同的市场目标,需要与不同量级的KOL建立合作,才能达成最好的效果。

作者: @小翼(www.touchdata.io 微信:touchdata)

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