facebook怎么投放亚马逊广告?丨TouchData

TouchData|小翼 | 标签:Facebook广告,亚马逊站外广告,跨境政策 | 2020-03-03 17:20:50

“Facebook广告丨Facebook已经成为亚马逊卖家们站外引流不可获缺的营销工具,那么亚马逊卖家该如何更高效的投放Facebook广告?”

Facebook作为全球最大社交网络,拥有着几十亿的用户量,每天流量大到没朋友,在这平台上也有着无数的潜在客户,Facebook已经成为亚马逊卖家们获取流量不可获缺的营销工具,那么亚马逊卖家该如何更高效的投放Facebook广告?

Facebook广告给在亚马逊上销售的品牌提供了一个强有力的向目标受众展示产品的渠道。通过有效利用Facebook广告,品牌在短期内可以提高产品排名和销量,同时能够长期维护客户。

在这篇文章中,我们会讨论卖家们在Facebook广告中所犯的错误,同时给出积极策略,以节省卖家大量时间和广告开支,并最大限度地提高广告支出的有效性。

facebook怎么投放亚马逊广告?丨TouchData


# 1.根据目标调整价格

根据不同目标,通常来说亚马逊的产品在Facebook上有两种促销方式,排名广告和review广告。


# 2.排名

对于推出新产品的或是促销现有产品,你通常可以在7-10天内为顾客提供高折扣优惠活动。登陆页面数据显示,在70%-80%之间的折扣转化率最高(就优惠券而言,数据表明75%的折扣对销售转化最有利)。

许多人担心亚马逊不再将高折扣销售表现计入销售额和排名,目前还没有数据支撑这一说法。70%-80%直接的折扣确实提高了排名,所以你能从亚马逊搜索中获得更多自然流量。但是,如果你的listing不能转化这些流量,那么排名很快就会下跌。


# 3.评价

通过高折扣购买产品的买家无法留下VP评价。如果你的目标是收集产品评价,那么你最好将折扣保持在30%以下(有些人认为底限是20%,但这个界限并不那么明显,且亚马逊可能会测试不同类目和卖家的折扣底限。)


# 4.进行拆分测试,但不要过量

成功的的广告是进行一系列的拆分测试,不要只凭直觉行事。根据数据来决定最合适的广告创意、文案和受众。

为了进行合适的广告拆分测试,你需要隔离出单个变量。例如如果你想要测试两种不同的受众,那么你需要分别为这两个受众群体创建两个不同的广告组,每一个广告组使用一样的文案(创意);

当你运行多个广告时,社交认同(例如点赞、评论和分享)会在所有广告中积累并传播。因此,如果一个经过测试的成功广告能引起较大反响,并得到了较多好评,你的广告就能花更少的钱展示给更多的人。


# 5.广告创建

你可以选择单张图片、视频或是多个图像和视频轮播。视频是最吸引人的广告格式,因此,如果条件允许,你应该尽可能地选择视频广告。

轮播是一个非常实用的功能,它可以展示产品不同的颜色、变体和用途。轮播广告对于服装类产品有着非常棒的效果。


# 6.测试具有兴趣、行为和人口学特征的相似受众

除了测试不同相似度的受众规模以外,你还可以用兴趣、行为和人口学来区分受众群体。Facebook还提供许多条件让你对受众进行分组。

我们通常可以把逛亚马逊也作为一种兴趣,然后根据这个兴趣来定位目标受众,以此了解他们的其他兴趣爱好。


# 7.Facebook再营销

当大家都在FB投放广告的时候,广告创意就是非常重要的,因此考虑到人们渴望个性化的营销信息,特别是如果他们过去曾与你的业务进行过互动。

一个好的广告素材,活动创意是客户非常乐意看到的。再加上你对潜在客户的正面印象越多,他们最终转化的可能性就越大。通过有效的再营销手段,你就可以使这些facebook的展示次数更加丰富。


# 8.Facebook广告的核心:细分,细分再细分

对于细分受众群体来说,它的重要性不言而喻。如果没有其他原因,那么许多品牌都会在Facebook上投放广告,而不是你可以避免使用一刀切的营销信息推广。

也可以考虑为那些放弃购物车的人单独去制作一个广告,进行二次的营销,据统计这种方式的营销,效果转化率达95%以上,创建与特定受众对话的广告是成功的一部分。

总结:你的Facebook广告系列的目的是为你的网站吸引流量?还是推广你的商店?又或者你只是想提高你的帖子曝光多积累粉丝?如果你选择了错误的目标就可能会导致你在广告上花费不必要的资金,或者以其他方式妨碍了你的广告投放,因此将你的广告放在正确的位置是最合理不过的。

开展一个有效的Facebook广告意味着,你需要将广告的每一部分放在你眼皮底下,时刻观察。随着Facebook广告竞争越来越激烈,能把facebook优化到最好的人才可以在推广中获得成功,提高转化率。想了解更多真人测评及其他跨境电商资讯,请关注TouchData(touchdata.io)


作者: @小翼(www.touchdata.io 微信:touchdata)

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