亚马逊站外广告丨如何高效做亚马逊站内广告?亚马逊的站内广告如何投放?丨TouchData

TouchData|小翼 | 标签:亚马逊站外广告,Facebook广告,亚马逊Review营销 | 2020-03-13 15:50:00

文章关键词:亚马逊测评|亚马逊真人测评|亚马逊测评推广|亚马逊测评服务|Facebook广告投放|亚马逊测评广告投放


“亚马逊站外广告|作为全球流量最高的电商平台,亚马逊的站内广告一直是卖家不可缺的流量工具,那么该如何高效打广告,该如何投放广告?适合小亚马逊投放小白浏览”


大家都知道任何电商平台运营除了产品品牌自带流量外,作为运营人员说站内广告推广引流是必不可少的渠道,并且还是平台鼓励的方式。


# 那么,亚马逊站内广告值得做吗?又该怎么去做呢?这应该是很多卖家的问题。

小翼(TouchData)带大家先来看一组亚马逊广告数据:


亚马逊站外广告丨如何高效做亚马逊站内广告?亚马逊的站内广告如何投放?丨TouchData


去年9月亚马逊整合部门,建立“亚马逊广告”,旨在挑战谷歌和Facebook,最新数据显示亚马逊已经成为美国第三大数字广告平台,并且越来越强大。

2019年亚马逊广告将占全美数字广告花费的8.8%,对比前一年的6.8%有明显增长。

亚马逊的站内广告优势在于消费者带着购买意愿,同时,消费者的信用卡绑定在亚马逊平台,结合亚马逊的“一键下单”创造出的转化率非常好,大约在20%-30%,而Facebook的转化率仅为1%~10%。


看到这里,答案出来了:亚马逊站内广告一定要做!


# 亚马逊广告费用

那么亚马逊上的广告是多少?

根据Practical Ecommerce研究表明,同时结合Stephen之前运营的经验来看,亚马逊平均每次点击费用在0.35-1美元之间,与CPC或Bing Ads上的搜索广告相比,每次点击费用的CPC更划算,并且与Facebook广告中的某些最低CPC相当或谷歌广告。

考虑到亚马逊搜索显示的大都是目的性非常强的结果,毕竟做广告是为了出单赚钱,那些数字还是很有价值的!(文章后面,小翼将分享一些帮助降低亚马逊广告费用的方法和技巧)


亚马逊站外广告丨如何高效做亚马逊站内广告?亚马逊的站内广告如何投放?丨TouchData


# 亚马逊广告入门

要在亚马逊上开始投放广告,你首先需要登录到您的卖家或供应商帐户,这里大家要记住,必须是商业账号才能做付费广告,个人账号是无法开通使用的,必须升级为39.99美金的企业账号。


# 那么,亚马逊的站内广告怎么投放?

业内人士都知道亚马逊站内广告有两种投放形式:自动投放和手动投放。

第一:自动投放

对产品不了解,在关键词大海里漂的,可以尝试自动投放,但是可以把出价控制低一些,通过自动投放筛选出有效的关键词,大概需要自动投放一星期,去后台下载报告,总结关键词,然后优化关键词,持续1个月,针对产品不断观察找出更加适用的关键词。切忌轻易停止,否则效果出不来,前期的钱打水漂。

第二:手动投放

还是围绕关键词,选对关键词事半功倍,不要盲目追求热词、核心关键词,不一定有优势,反而增加无畏的花销。建议多尝试长尾词,竞争不是很激烈的关键词。

产品在有几个review后再做,否则流量引入了,但是产品太新客户不信任难以达成转化。

可以进行产品分组,主推款单独做广告,将流量集中在一件产品上容易出效果。


# 如何才能做出高效的广告投放?

广告发布的时间

以美国站为例,从大数据中我们可以看出一天之中23:00-7:30;12:00-14:30两个时段转化率最高,适合提高广告出价,而其它时间可以降低出价,避免广告费用大量增加。


自动投放的广告和手动投放的广告

1.刚开始做自动投放,观察产出的关键词。

2.自动投放的有效关键词拿来开手动广告,并删除。

3.自动广告继续匹配其他关键词,将有转化的关键词添加到手动投放,并在自动投放中删除此词,如此循环。


亚马逊站外广告丨如何高效做亚马逊站内广告?亚马逊的站内广告如何投放?丨TouchData


# 亚马逊站内广告如何优化?

第一、首先,明白广告的目的。

做广告的目的就是为了刺激销量,提高产品排名。这个是最基础的。


第二、做好广告预算   首先需要确定目标ACOS。   CPC的出价平均比你的默认出价低40-50%。例如,如果您的实际CPC值为0.25美元,我们建议您在默认出价中再添加50%,这样您就可以按照计算的价格最终出价0.5美元。增加默认出价的目的是为了积极竞价。


第三、制定明确的广告策略   广告最终的目的是筛选出最精准的词进行积极竞价,也可以理解为找到ACOS最低的词。


好了今天给大家分享的关于《如何高效做亚马逊站内广告?亚马逊的站内广告如何投放?》的文章干货就分享到这里,如果你觉得这篇文章有用,欢迎你转发给更多的朋友。想了解更多真人测评及其他跨境电商资讯,请关注TouchData(touchdata.io)


文章关键词:亚马逊测评|亚马逊真人测评|亚马逊测评推广|亚马逊测评服务|Facebook广告投放|亚马逊测评广告投放

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