亚马逊站外广告丨亚马逊站外广告究竟有多重要?丨TouchData

TouchData|小翼 | 标签:亚马逊站外广告,Facebook广告,TouchMessenger,亚马逊Review营销 | 2020-03-31 16:30:30

文章关键词:亚马逊测评|亚马逊真人测评|亚马逊测评推广|亚马逊测评服务|Facebook广告投放|亚马逊测评广告投放


亚马逊站外广告丨亚马逊站外广告究竟有多重要?丨TouchData


“亚马逊站外广告丨站外引流,无非是指平台卖家为了促进自己店铺的销量,通过自己可以利用的资源,吸引潜在的客户直接访问到自己在平台的店铺。”


亚马逊为什么要做站外引流? 亚马逊站外广告究竟有多重要?


说到站外引流,那必须得先说站内流量分析了,小翼(TouchData)给大家进行大概分析下吧。


亚马逊站内流量主要由几大部分构成:关键词搜索、分类查找、促销活动、PPC点击和站内广告。


站外引流,无非是指平台卖家为了促进自己店铺的销量,通过自己可以利用的资源,吸引潜在的客户直接访问到自己在平台的店铺。

当前大家所谓的站外引流通常指,通过Facebook, Twitter, Youtube, Pinterest, Slideshare等等SNS类平台,用展示产品,讲故事等等方式,吸引用户关注,进而把关注人群导流到平台店铺上来。


当然,EDM邮件影响也算是站外引流的一种方式,不过这种引流方式可能主要是独立站卖家在使用。

确实没错,但是对于一些普通得中小卖家来说,渠道都知道,但是感觉无从下手,看着别人这个做得好,那个做得火,自己只能看着干着急,对于刚刚做站外得卖家来说,找到一个适合自己得产品得好渠道是至关重要得.


亚马逊站外广告丨亚马逊站外广告怎么做?丨TouchData


# 1 为什么要做站外推广

简单来说影响站内流量的因素就两个:

帖子排名和广告费用。针对帖子排名获取的站内流量,当帖子占领best seller位置的时候流量达到最大;

而对于站内广告投放来说,在保证投放效率的前提下,当然是广告费用投入越多,获取的流量越大,但是所有人都知道广告投入不可能是无限的,很多卖家连PPC的费用都难以承担,更别说站外站内广告位资源的购买了。

当站内流量达到瓶颈以后,大家自然而然的想到做站外引流,也就是在亚马逊以外的地方为自己的产品打广告。

站外引流属于市场营销的范畴,很多人分不清楚市场和销售的区别,其实两者的区别可以简单理解为:市场是花钱的,销售是挣钱的,市场花钱是为了销售能够挣到更多的钱。


# 2 站外引流有哪些平台呢?

亚马逊站外广告丨亚马逊站外广告怎么做?丨TouchData


亚马逊站外流量的主要来源,我们归纳为如下五种来源及特征:


社交媒体

目前被广泛使用同时也是增长最为快速的站外流量,以Facebook、Instagram为主,根据产品和区域也包括Pinterest、Twitter、Tumblr、Snapchat、VK、LinkedIn等。


YouTube

将YouTube单独作为一个来源而不是归于社交媒体下,在于YouTube的特性确实有别于一般的社交媒体。移动端时代YouTube流量增长最快,也是卖家上新品最理想的站外流量来源。


折扣平台

通过折扣网站出单是卖家最短平快提高销量的方式。在北美站,Dealnews相关门槛较低价格也适中,一般卖家使用最多。另外,SlickDeals是北美最大流量的站外折扣网站,但是门槛较高价格也高,一般适合于中大型卖家站外折扣。其他的站外网包括DealPlus、Kinja、Coupon等。


论坛/博客

受社交媒体的冲击,论坛/博客的热点程度大不如前,但依然是类似于电子产品爱好者交流的重要平台。


媒体网站

或称PR网站,具有较高的公信力,对产品审核较严格,费用较高,适用于中大型品牌卖家的产品。



# 3 亚马逊站外广告究竟有多重要?

我们再想想站外引流、扩大销售能带来哪些红利。

最直接的红利当然是销售额的大幅增加,多数情况下,站外流量带来的销售额所含利润相比站内正常销售的要低,因为多数情况下你需要给站外用户一些额外的优惠。


但是这些额外的增量对你来说还有两个好处:


第一是额外增加的销售额直接增加了你帖子的销量,从而提升帖子的站内排名,获得更多站内优质流量;

第二是销量增加以后可以降低你的采购成本,从而获得更大的价格竞争优势和毛利空间。提升产品的知名度,增加站内搜索就更不必说了。我们发现,亚马逊产品销售的良性循环已经开始建立了。


了解了站外引流的概念,我们再来想一想,为什么各平台都在大力宣传站外引流的重要性?

促进卖家销量当然是首当其冲的原因了,站外流量正是基于对你的引流产品或者品牌故事等等感兴趣才进来的,自然能够拉动你的店铺的销量,作为卖家,销量增加,自然会对平台的认可度和满意度提高,成长为长期的忠实的卖家,卖家和平台的关系自然更加牢固。

除此之外,对于平台来说,吸引更多的人知道自己的平台,进而进入平台进行交易,这是平台推广工作的重中之重,而当前,任何一个平台的引流成本都是巨大的,但即便投入巨大的广告成本,仍然有一些流量是平台本身无法吸引和导入进来的,正是由于此,平台才更喜欢卖家自己去站外引流,这些流量,对于平台自身来说,是几乎零成本的优质流量,何乐而不为呢?

既不用花钱,又可以导入高质量的流量,平台自然会加大站外引流重要性的宣传了。


“亚马逊站外广告丨亚马逊的广告排名是基于卖家广告竞价广告来决定可能获得的点击量的。”


# Touch Messenger 亚马真人逊测评引流


亮点1:独家AI大数据+专业广告投放优化

Facebook平台拥有全球24.5亿的月活跃用户,是全球最大的社交流量平台之一。如果亚马逊卖家能找到Facebook平台上的“亚马逊买家”投广告,就可以将兴趣客户导入Facebook官方到聊天工具Messenger,从实现卖家和买家客户自由沟通,开展测评、促销等活动。


亮点2:专门为亚马逊卖家研发聊天机器人软件,省时省人省力

——聊天机器人24小时自动回复,不遗漏一个意向客户。 ——显示客户留评信息,筛选高质客户。 ——建立反欺诈数据库,预警疑似诈骗者。 ——AI自动识别亚马逊买家画像,自动填写客户信息。 ——专属聊天小程序,手机微信即可聊单。


亮点3:沉淀私域流量池,粉丝测评+裂变营销玩法多

通过对所有用户进行自动化标签管理,用户裂变营销功能,所有买家均可实现自动化托管管理,形成亚马逊卖家自己的CRM用户管理工具,基于粉丝资源池,无论是粉丝测评,还是裂变营销,卖家都充分利用软件功能,自如发挥营销才智。


亚马逊测评|如何找到靠谱的亚马逊真人测评?|TouchData


好了今天给大家分享的关于《亚马逊站外广告丨亚马逊站外广告究竟有多重要?》的文章就讲解到这里,如果你觉得这篇文章有用,欢迎你转发给更多的朋友。想了解更多真人测评及其他跨境电商资讯,请关注TouchData(touchdata.io)


文章关键词:亚马逊测评|亚马逊真人测评|亚马逊测评推广|亚马逊测评服务|Facebook广告投放|亚马逊测评广告投放

作者: @小翼(www.touchdata.io(opens new window) 微信:touchdata)

TouchData | 亚马逊站外广告、亚马逊测评、亚马逊裂变营销

声明: 该文观点仅代表作者本人,未经允许不可转载。

<< 跨境早报丨4月1日起医用防疫用品出口需海关备案

跨境早报丨Tophatter禁售口罩等防疫产品 >>

预约演示,体验产品功能
0755 2834 8066
service@touchdata.io
深圳市南山区粤海街道软件产业基地4栋B座203 深圳, 广东 518000, China
年度营销大会年度营销大会
X
年度营销大会