亚马逊广告丨2020亚马逊站内CPC广告该怎么优化?-TouchData

TouchData|小翼 | 标签:亚马逊站外广告,Facebook广告,TouchMessenger,亚马逊Review营销 | 2020-04-02 17:30:00

文章关键词:亚马逊测评|亚马逊真人测评|亚马逊测评推广|亚马逊测评服务|Facebook广告投放|亚马逊测评广告投放


亚马逊广告丨2020亚马逊站内CPC广告该怎么优化?-TouchData


“亚马逊广告丨亚马逊的广告分为手动广告和自动广告两种CPC广告是亚马逊站内推广的重要手段。”


# 亚马逊站内CPC广告有没有必要做呢?

亚马逊站内广告是所有付费流量渠道里转化最高的。

开始做亚马逊新品时,经过严谨的选品和Listing不断优化以后,listing流量和转化确实会有一个小幅的提升,但不开广告的话,提升速度和竞争对手是没的比的。

那么,在同样时间段内,你对手listing的整体表现比你好,亚马逊为什么要给你更好的排名?

我们所谓的运营,最大目标就是让亚马逊的算法认为,给你流量给你排名,是对卖家、对亚马逊、对买家,有最大利益的操作。

只有在单位时间内,我们的各项指标赢过竞争对手,才有办法脱颖而出,快速提升订单数量,就是其中一个渠道,提高转化率更是重中之重。

既要有足够的订单基数又要有足够高的转化,那么你说广告,有没有必要做呢?


# 亚马逊站内CPC广告该怎么优化?

亚马逊的CPC是指亚马逊的广告系统,亚马逊的广告分为手动广告和自动广告两种CPC广告是亚马逊站内推广的重要手段,也是亚马逊综合运营技能的大部分。


手动广告:卖家提供搜索关键词,让亚马逊系统有针对性的对该关键词进行广告的投放。

自动广告:卖家不需要提供搜索关键词,由亚马逊系统对卖家的listing进行判断后,自动投放广告。


卖家在广告投放一段时间之后,可以在后台下载相应时间周期广告的相关报表,然而许多卖家面对浩瀚的关键词可能会一时间不知道如何下手。

本文结合个人经验,以及ACOS15%以下的优化实绩,主要对自动广告中获取的相关关键词进行有条理的分析,以及针对性的调整与cpc优化。


亚马逊广告丨2020亚马逊站内CPC广告该怎么优化?-TouchData


“亚马逊广告丨亚马逊的广告分为手动广告和自动广告两种CPC广告是亚马逊站内推广的重要手段。”


# 亚马逊PPC广告优化需要注意什么?

开始做广告的链接必须优化到位,保证review的数量和质量,建议Review15个,QA4个以上,具体标准可参考以下:

  1. 标题字符:80-120个字符最佳

  2. 主关键词,核心关键词有没有在标题中反映出来

  3. 小卖家品牌,品牌最好写在中间或偏后,让自己的主关键词权重更高

  4. 核心关键词并非是唯一关键词,仅为对应产品的理论精准词。在海量的卖家都在使用某一词时,所比拼的将是各个listing的对应关键词权重,核心关键词仅产生了诱发权重对比的效果。主关键词用逗号

  5. 标题,图片,描述三者互相呼应

  6. 怎么确定核心卖点:分析其他店铺已经完善的listing核心卖点,然后凸显自己的差异化

  7. 卖点技巧:抽象的东西具体化(充电宝和苹果手机放一块),卖点跟图片相呼应,考研顾客的心理,按照自己的需求,想办法把核心关键词放在5点描述里,百分之五的浓度即可

  8. 价格:分析平台的同类产品价格,稍微比市场低点的好,比较容易接受

  9. 变体玩法:5个最佳,控制价格区间,不要太多变体,也不能合并listing(这点不适合现在就合并)

  10. 图片应包含:主图,核心卖点图,尺寸图,功能图,细节图,场景图。 第一张图尽量跟别人有区别,然后最好是个合适的倾斜角度,一般逆时针。


# 那么,自动广告的优化应该从哪些方面考虑呢?

具体的广告设置方式就不再赘述了。虽然自动广告的设置不需要设置广告关键词,但卖家需要考虑的是,在不设置关键词的情况下,你的广告会展示在什么位置以及以亚马逊会以什么样的方式去为你匹配流量。

相信稍微有经验的卖家就会发现,自动广告更侧重于展示在和自己产品相关的同行卖家的产品详情页面,而之所以自己的产品能够展示在某个产品页面,很大程度上在于系统通过产品详情页面信息(标题、类目、页面属性等)的比较,判定这两条产品具有较强的相似性(一致性)。

所以,对于一个投放了自动广告的产品来说,广告的优化其实是从产品页面开始的,即你的产品页面是否详尽和准确,只有填写完整且正确的信息,才更易于产品匹配到恰当的产品页面中去。从这个意义上说,Listing的优化其实也属于自动广告优化的一部分。

当一个产品投放了自动广告后,卖家需要市场查看自己的广告展示情况,如果广告展示的产品详情页面和自己的产品相关性不大,那就有可能是自己的产品页面详情和属性填写出现了偏差,此时,卖家应该重新编辑页面详情,以达到匹配一致的目的。

当然,很多时候,卖家未必能够找到自己的广告展示位置,此时,卖家可以下载广告数据报表,在数据报表中,会出现很多ASIN码,卖家可以按照曝光量和点击量的多少,对数据报表进行梳理,如果曝光量多点击数量多的ASIN和自己的产品详情不太一致,就意味着自己产品页面详情填写偏差,需要进行优化。

除了通过ASIN码数据和展示位置的判定来识别产品信息的准确性并进行优化调整之外,自动广告的优化还包含对广告竞价的调整。


总结


在自动广告数据报表中,卖家还会发现一些词语,曝光量很高,点击量也很多,但是带来的转化却不高。

此时,卖家需要认真评估,看是因为词语属于大词,覆盖面太宽泛了呢,还是因为词语属于和自己产品属性一致性较差而造成了不必要的点击。

分析之后,对于和自己产品属性不一致的词语,卖家非常有必要的将它们添加在否定关键词(Negative Exact)中,以降低这些词语在广告中带来的曝光和点击,从而达到降低广告成本和提升广告点击率(CTR)的目的。


总之来说,关于自动广告的优化,要从三方面入手:产品详情准确性、广告出价和无效关键词的屏蔽。


下面是Touch Messenger 亚马真人逊测评产品的详细亮点介绍:


# Touch Messenger 亚马真人逊测评引流


亮点1:独家AI大数据+专业广告投放优化

Facebook平台拥有全球24.5亿的月活跃用户,是全球最大的社交流量平台之一。如果亚马逊卖家能找到Facebook平台上的“亚马逊买家”投广告,就可以将兴趣客户导入Facebook官方到聊天工具Messenger,从实现卖家和买家客户自由沟通,开展测评、促销等活动。


亮点2:专门为亚马逊卖家研发聊天机器人软件,省时省人省力

——聊天机器人24小时自动回复,不遗漏一个意向客户。 ——显示客户留评信息,筛选高质客户。 ——建立反欺诈数据库,预警疑似诈骗者。 ——AI自动识别亚马逊买家画像,自动填写客户信息。 ——专属聊天小程序,手机微信即可聊单。


亮点3:沉淀私域流量池,粉丝测评+裂变营销玩法多

通过对所有用户进行自动化标签管理,用户裂变营销功能,所有买家均可实现自动化托管管理,形成亚马逊卖家自己的CRM用户管理工具,基于粉丝资源池,无论是粉丝测评,还是裂变营销,卖家都充分利用软件功能,自如发挥营销才智。


好了今天给大家分享的关于《亚马逊广告丨2020亚马逊站内CPC广告该怎么优化?》的文章就完结了,想了解更多真人测评及其他跨境电商资讯,请关注TouchData(touchdata.io)


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