2020年如何做好亚马逊站外广告?亚马逊站内外广告投放攻略合集。

TouchData|小翼 | 标签:亚马逊站外广告,Facebook广告,TouchMessenger,亚马逊Review营销,亚马逊测评,真人测评 | 2020-06-07 15:00:00

文章关键词:亚马逊测评|亚马逊真人测评|亚马逊测评推广|亚马逊测评服务|Facebook广告投放|亚马逊测评广告投放


2020年如何做好亚马逊站外广告?-TouchData


“当亚马逊卖家选定一个新产品后,要如何快速启动产品的销量?”


“答案就是从亚马逊CPC站内广告!”


这篇实战干货整合了实用的亚马逊CPC广告优化与亚马逊站内广告设置技巧。



2020年如何做好亚马逊站外广告?-TouchData


# 什么是亚马逊站内CPC广告?

亚马逊CPC站内广告让你可以跟可能的买家接触并建立实质关系,从建立产品认知到购买,在每个成交阶段都适用。亚马逊CPC广告会显示在买家直接能看到的地方,像是搜寻结果的第一页,或是产品细节页面。

你可以对产品相关的关键字出價,如果你的出价胜出以及关键字符合,你的CPC广告就会展现在该买家面前。

亚马逊站内广告总共有三种广告类型,产品赞助广告(Sponsored Products)、品牌赞助广告(Sponsored Brands)与商品展示广告(Product Display Ads)


# 亚马逊CPC广告需要花多少钱?

亚马逊CPC的一次点击费用,是根据出价最高的人决定的,每位想要展示广告的卖家都会给一个头标价,也就是他们愿意为一次站内广告点击所付出的最高费用,出价最高的人获得排序第一位,同时也会付出最高的CPC广告费用,但只会比第二高的价格高出$0.01。

根据统计数据显示,在亚马逊站内CPC广告,平均一次点击费用是落在$0.02~$3.00,不过你的平均CPC广告费用会依照你的产品类目而有所不同,同时你的关键词竞争程度也会有影响。


# 3.如何做亚马逊站内广告和优化寻找产品关键词?

2020年如何做好亚马逊站外广告?-TouchData


如何利用 Sponsored Ads 来优化您的Listing产品关键词 (Search Terms)?

第一次做亚马逊站内广告时,建议方式是先使用 Automatic targeting,观察哪些关键字的转换率最高( 到 Reports > Advertising Reports )

因为有些单词的搜索率高,但并没有转换成销售,这样会浪费预算。

所以测试之后,用 Manual targeting 设立另个 Ad group,只放转换率高的单词,并提高竞标点击预算,才能达到最好的广告转换效果。、

广告关键词挖掘方式

先说Sonar,这个工具还是挺好的,尤其是关键词反查,还是挺准确的,大家可以拿自己的ASIN去验证

sellics有几个功能比较亮眼:

1、自动调整出价

关键词Acos超出设定阀值,自动加价或者降低出价

2、关键词转移

如果某个关键词表现好,可以直接转移到手动广告组

3、search term直接展示(不需要下载表格)

其实老外对关键词的挖掘还是很原始,如今很多卖家都已经使用ARA数据了

关键词挖掘渠道很多,我们结合起来就可以把很多长尾关键词找出来


# 4.广告类型

广告类型跟广告匹配类型是不同的

  • 广告类型分为: 自动和手动

  • 广告匹配类型: broad, phrase, exact(只有手动才有)

自动广告不需要提供关键词、没有匹配类型、不需要对单个关键词进行出价


2020年如何做好亚马逊站外广告?-TouchData


# 5.常规CPC广告问题

  1. 为什么我的自动广告会跑出来别人的ASIN?

可能是买家通过别人的asin,跳转到你的asin, 不会消耗你的费用。

  1. 为什么我的自动广告跑出来的词很少,该怎么办?

可能是两个原因,a. 你的文案不是很好,关键词厚度不够b. 预算设置不高,竞价低。

  1. 手动广告,找不到我的关键词,肿么办?

可试着调高你的bid, 直到找到关键词广告位置

  1. 上周一直有转化,这周没转化怎么办?

查看一下自己的展示位置是否在下降,提高bid


# 6.影响CPC排名的因素

1、在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大,但是有一个限度的。

2、第二点是最重要的:表现(performance),归结于一点,就是看转换率,他的权重是远远重于竞价的。


“任何电商都一样,转化永远是第一,永远为王。一切都是为了给平台带来更多的效益,也就是说转化率越好,展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词,不断的优化listing,就能不断的提升转化率,广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。”


希望大家在广告运营过程中能综合运用这些工具,做出更好的运营决策。

(需要亚马逊真人测评的卖家请继续往下看哦~) ————————————————————————————————————————————————————

下面是Touch Messenger 亚马真人逊测评产品的详细亮点介绍:


# Touch Messenger 亚马真人逊测评引流


亮点1:独家AI大数据+专业广告投放优化

Facebook平台拥有全球24.5亿的月活跃用户,是全球最大的社交流量平台之一。如果亚马逊卖家能找到Facebook平台上的“亚马逊买家”投广告,就可以将兴趣客户导入Facebook官方到聊天工具Messenger,从实现卖家和买家客户自由沟通,开展测评、促销等活动。


亮点2:专门为亚马逊卖家研发聊天机器人软件,省时省人省力

——聊天机器人24小时自动回复,不遗漏一个意向客户。 ——显示客户留评信息,筛选高质客户。 ——建立反欺诈数据库,预警疑似诈骗者。 ——AI自动识别亚马逊买家画像,自动填写客户信息。 ——专属聊天小程序,手机微信即可聊单。


亮点3:沉淀私域流量池,粉丝测评+裂变营销玩法多

通过对所有用户进行自动化标签管理,用户裂变营销功能,所有买家均可实现自动化托管管理,形成亚马逊卖家自己的CRM用户管理工具,基于粉丝资源池,无论是粉丝测评,还是裂变营销,卖家都充分利用软件功能,自如发挥营销才智。


好了今天给大家分享的关于《如何成为一名合格的亚马逊运营?这些跨境工具助力你大卖!-TouchData》的文章就完结了,想了解更多真人测评及其他跨境电商资讯,请关注TouchData(touchdata.io)


如何成为一名合格的亚马逊运营?这些跨境工具助力你大卖!-TouchData


文章关键词:亚马逊测评|亚马逊真人测评|亚马逊测评推广|亚马逊测评服务|Facebook广告投放|亚马逊测评广告投放

作者: @小翼(www.touchdata.io 微信:touchdata)

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